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CURSO ESPECIALIZADO
MODALIDAD VIRTUAL

KEY ACCOUNT MANAGEMENT

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SOBRE EL CURSO

​*Consulta por nuestras opciones de descuento: pronto pago, para alumnos y egresados Ulima, clientes frecuentes, clientes corporativos, y para exalumnos del Consorcio de Universidades. Los descuentos no son acumulables. Aceptamos todas las tarjetas como medio de pago. Para tarjetas de crédito de Diners Club y BBVA, paga hasta en 12 cuotas y sin intereses.

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CERTIFICACIÓN
A nombre de la Universidad de Lima

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DURACIÓN
32 horas (24 horas sincrónicas y 8 horas asincrónicas)

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INVERSIÓN*
S/ 1550

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MODALIDAD
Virtual

¿POR QUÉ LLEVAR EL CURSO?

Analizar-Evaluar-Buscar-Identificar-Reconocer-Conocer.png

RECONOCERÁS
criterios para segmentar las cuentas e identificar aquellas que son claves para la empresa.

APRENDERÁS
a elaborar un plan estratégico de negocios con cuentas clave diseñado de tal manera que se logre el cumplimiento de los objetivos trazados.

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DOCENTE PRACTITIONER
especialista en el rubro.

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DOCENTE

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DANITZA OTOYA RUIZ

Consultora y capacitadora con más de 20 años de experiencia comercial.

POR QUE LLEVAR CURSO
DOCENTE

Nota: los profesores que por algún imprevisto no puedan asistir a las sesiones programadas serán reemplazados oportunamente por docentes de similar perfil académico y profesional

¿QUÉ LOGRARÉ EN ESTE CURSO?

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DESARROLLAR

un plan estratégico de cuenta clave para un cliente, siguiendo el proceso KAM.

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ENFOCAR
tu tiempo y tu atención de manera estratégica para el desarrollo de la cuenta clave.

Crear-Desarrollar-Elaborar.png

GENERAR
valor conjunto entre la empresa y la cuenta clave que tienes a tu cargo.

CONTENIDO

  • Marco conceptual

  • Perspectiva de empresa

  • Segmentación de clientes

  • Perspectiva y conocimiento profundo de la cuenta clave

  • Estrategias

  • Definición de objetivos y KPIs

  • Plan de negocios cuenta clave (JBP), implementación y pos evaluación

Descargar brochure aquí

QUE LOGRARE
CONTENIDO

¿POR QUÉ EDUCACIÓN EJECUTIVA ULIMA?

+60 años

de prestigio y reconocimiento Ulima

91 %

de nivel de satisfacción de nuestros egresados*

+3000

empresas del sector público y privado han confiado en nosotros*

+25 años

de experiencia especializando a emprendedores y profesionales del sector público y privado

*Fuente: Educación Ejecutiva Ulima.

CONTÁCTANOS

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(01) 700 9011  

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educacionejecutiva@ulima.edu.pe

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Universidad de Lima - Edificio B - 4to piso

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