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CURSO ESPECIALIZADO
MODALIDAD VIRTUAL

KEY ACCOUNT MANAGEMENT

INICIO: 29 DE FEBRERO DE 2024
MARTES Y JUEVES DE 19.00 A 22.00 HORAS

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cec kam landing

SOBRE EL CURSO

MODALIDAD:
Virtual 

DURACIÓN:
32 horas (24 horas sincrónicas y 8 horas asincrónicas)

INVERSIÓN*:
S/ 1600

CERTIFICACIÓN: 
A nombre de la Universidad de Lima

*Consulta por nuestras opciones de descuento: pronto pago, para alumnos y egresados Ulima, clientes frecuentes, clientes corporativos, y para exalumnos del Consorcio de Universidades. Los descuentos no son acumulables. Aceptamos todas las tarjetas como medio de pago. 

¿POR QUÉ LLEVAR EL CURSO?

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RECONOCERÁS
criterios para segmentar las cuentas e identificar aquellas que son claves para la empresa.

APRENDERÁS
a elaborar un plan estratégico de negocios con cuentas clave diseñado de tal manera que se logre el cumplimiento de los objetivos trazados.

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DOCENTE PRACTITIONER
especialista en el rubro.

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DOCENTE

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DANITZA OTOYA RUIZ

Consultora y capacitadora con más de 20 años de experiencia comercial.

POR QUE LLEVAR CURSO
DOCENTE

Nota: los profesores que por algún imprevisto no puedan asistir a las sesiones programadas serán reemplazados oportunamente por docentes de similar perfil académico y profesional

¿QUÉ LOGRARÉ EN ESTE CURSO?

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DESARROLLAR

un plan estratégico de cuenta clave para un cliente, siguiendo el proceso KAM.

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ENFOCAR
tu tiempo y tu atención de manera estratégica para el desarrollo de la cuenta clave.

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GENERAR
valor conjunto entre la empresa y la cuenta clave que tienes a tu cargo.

CONTENIDO

  • Marco introductorio

  • Perspectiva de empresa

  • Segmentación de clientes

  • Perspectiva y conocimiento profundo de la cuenta clave

  • Estrategias

  • Definición de objetivos y KPIs

  • Plan de negocios cuenta clave (JBP), implementación y post evaluación

QUE LOGRARE
CONTENIDO

¿POR QUÉ EDUCACIÓN EJECUTIVA ULIMA?

63 años

de prestigio y reconocimiento Ulima

+90 %

de nivel de satisfacción de nuestros egresados*

+3000

empresas del sector público y privado han confiado en nosotros*

+25 años

de experiencia especializando a emprendedores y profesionales del sector público y privado

*Fuente: Educación Ejecutiva Ulima.

CONTÁCTANOS

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Universidad de Lima - Edificio B - 4to piso

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