Full casuística
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Programa especializado
Gestión de Ventas
MODALIDAD ONLINE
INICIO: PRÓXIMAMENTE
Este programa especializado, creado ante la demanda de profesionalizar la gestión de los esfuerzos comerciales, tiene por objetivo brindar conocimientos y herramientas prácticas —adaptadas a nuestra realidad— que permitirán al participante alcanzar sus objetivos comerciales.
*Vacantes limitadas
DURACIÓN
7 meses aprox.
HORARIO
Por confirmar
INVERSIÓN
Por confirmar
Propuesta de valor
Plan de estudios integral que responde a demandas globales en la gestión comercial de las organizaciones
Enfoque metodológico práctico, basado en la solución de casuística de la realidad actual y orientado a la toma de decisiones
Horario ejecutivo y acceso a la bolsa de trabajo de la Universidad (Ulima Laboral online)
Networking ejecutivo
Plana docente altamente competitiva —nacional e internacional— conformada por profesionales reconocidos por su liderazgo y la implementación de estrategias sobresalientes en sus respectivos rubros
Contenido
Cambios en los clientes y el Shopper
Comercio Electrónico y Omnicanalidad
Gestión de Canales de Distribución y Trade Marketing
Rentabilidad Comercial
Gestión de la Fuerza de Ventas
Negociación Comercial
Liderazgo Comercial
Presentaciones Comerciales de Alto Impacto
Gestión de Clientes y Cuentas Clave
Nota: A fin de que las sesiones online sean interactivas y dinámicas, es obligatorio que docentes y estudiantes enciendan sus cámaras. Si tuviera inconvenientes con la cámara de su laptop o computadora, le sugerimos emplear la cámara de su celular u otro dispositivo. Esta medida no afecta la protección de datos personales, porque es de uso exclusivo del dictado de clases. Si desea, puede utilizar los fondos virtuales que ofrece la plataforma Zoom.
Plana docente
Félix Claudet Ames
Coach ejecutivo y consultor de desarrollo de liderazgo. Durante 13 años, desarrolló una carrera en Nestlé, donde ocupó posiciones de director en departamentos de ventas y marketing en México, Venezuela y Perú.
Alí Galíndez Figueroa
Head of B2B Sales en Softys Perú. Cuenta con 15 años de experiencia liderando equipos comerciales y diseñando estrategias de negocio en el ámbito nacional e internacional.
Patricia Ibáñez Chávez
Subgerente comercial de Rimac Seguros y Reaseguros. Realiza consultorías para emprendedores y pequeños negocios.
Víctor Li Chang
Business controller en Volvo Perú S.A. Cuenta con más de 20 años de experiencia comercial y financiera laborando en organizaciones importantes del medio, tales como Colgate Palmolive Perú S.A., Unique S.A. y Ernst & Young.
Giancarlo Montenegro Dietz
Commercial trade channel manager en Glaxo Smithkline Farma. Más de 20 años de experiencia en las áreas de trade marketing y comercial en empresas prestigiosas, tales como Abott Laboratorios Perú y Colgate Palmolive Perú.
Alberto Romani Torres
Senior project manager en Alicorp S.A.A., donde ha liderado la innovación digital en los módulos comerciales a nivel latinoamericano.
Julio Rosasco
Retail marketing leader Perú & Bolivia en Colgate Palmolive Company – Andean región.
Danitza Otoya Ruiz
Consultora, capacitadora y docente con más de 20 años de experiencia comercial. Cuenta con más de 18 años de experiencia corporativa en empresas transnacionales como Colgate-Palmolive, GlaxoSmithKline y Puig.
Nota: Los profesores que por algún imprevisto no puedan asistir a las sesiones programadas serán reemplazados oportunamente por docentes de similar perfil académico y profesional.
Descuentos
25 % de descuento para alumnos y egresados Ulima
15 % de descuento para cliente frecuente*
10 % de descuento para exalumnos del Consorcio de Universidades (Universidad del Pacífico, Universidad Peruana Cayetano Heredia, Pontificia Universidad Católica del Perú)
*El descuento aplica si el participante egresó de un programa especializado en la Universidad de Lima.
Aceptamos todas las tarjetas como medio de pago.
Para tarjetas de crédito de Diners Club y BBVA, paga hasta en 12 cuotas y sin intereses
Requisitos
Acreditar tres años de experiencia laboral como mínimo
Nota: Se considera conveniente acreditar estudios universitarios o técnicos de una duración no menor de tres años.
Nota: descuentos no acumulables